動腦雜誌第527期 3月號

內容簡介

隨著台灣政府的新南向政策啟動至今已經四年，你跟上了嗎？
想讓品牌成功落地到新南向國家，當中有哪些要特別注意的地方呢？
要賣什麼商品才有看頭？販售模式是否要改變？
快點翻開這本指南，帶著品牌一步步成功著路！

個人推薦

提到動腦雜誌相信是行銷人必看的行銷雜誌之一，每月雜誌都會針對當前行銷趨勢作探討，而此次3月號雜誌主要以新南向趨勢作介紹，今天就讓小編帶大家簡單看一下新南向大趨勢以及前往東南亞該注意哪些事情吧！

1.新南向國家市場特性
※東協十國
東協十國人口超過六億且經濟發展程度不一，2015年底東協成立東協經濟共同體(ASEAN Economic Community，AEC)，總人口數僅次於北美自由貿易區及歐盟成為世界第三大市場，每年平均以5-7%經濟成長率成長，處於高經濟成長階段，從2013年起東協首度超過中國大陸成為全球最大外人投資(FDI)的目的地。
而分析中產階級比例(是觀察消費購買潛力指標)，2010年東南亞每天消費能力達10美元(NT$300)至100美元(NT$3,000)的中產階級人口比例為29%，預計2030年中產階級會上升到至65%，代表東南亞消費購買能力顯著提升，市場規模將隨之增長，對商品及服務的需求也會更加多元。
 

(圖/東協各國經濟成長率)來源：IMF Data Mapper 2019、泰國行銷加速器繪製

※南亞六國
其實新南向政策也幫包含南亞國家，國家分別為印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡、不丹。根據資料顯示，至2019年底，南亞六國人口合計達到17億9,672萬人，占全球人口約23%。據國際貨幣基金組織(IMF)的統計，2019年南亞各國經濟成長率以孟加拉(7.8%)及尼泊爾(7.1%)領先，而其他南亞國家的經濟成長皆高於世界經濟成長率。  
 

(圖/南亞各國經濟成長率)來源：IMF Data Mapper 2019、泰國行銷加速器繪製

2.品牌進軍新南向市場4大關卡

1.第一關卡：選市場
企業在選擇要進入市場前，有三面向需要注意。
一、市場法規及關稅條件要注意，各國依民俗、宗教都有不同要求。
二、市場消費力要了解，銷售商品要考慮當地人民所得及消費力，因此市場消費力將決定商品容不容易被買單。
三、產品需求，畢竟東南亞國家人民的生活習慣與台灣、中國、歐美有大的差異，所以企業在選擇市場前必需跳脫貫性思維，了解該國人民需求。

2.第二關卡：選產品和通路
當企業確認某項商品有市場，接著就是選擇有潛力的「爆品」。例如：果乾在東南亞相當受歡迎，若外銷到東南亞當地市場販售，首先要考慮是哪一種果乾才有可能熱賣？
另外，商品要透過何種通路販售也是必需要考慮重點，了解當地消費者在購買該類型產品時，主要會從何處購買就顯得相當重要。

3.第三關卡：選擇通路夥伴
早期台灣企業重心大多放在中國，而日、韓先於一步開發東南亞市場，雖然台灣沒有先進者趨勢，但可以透過以下兩種方式找到適合買主、交銷商或代理商等合作夥伴：
一、透過展會：中華民國對外貿發展協會(簡稱貿協)，從2017至2019年間，於新南向國家推出「台灣形象展」，促進台灣與新南向國家在產業、教育、人才等面向交流，打開台灣能見度，提供廠商暢通、具效益的交流平台。
二、運用數位行銷科技(MarTech)模式：越來越多東協及印度市場買主屬於數位原生世代(Digital Natives)，擅用使用行動載具、透過數位社群和影音平台接收新知、轉向線上通路購物、搜尋評估採購產品的途徑。

4.第四關卡：塑造品牌形象 
台灣企業常有迷思，認為有LOGO就等於作品牌，事實上除了有形的標誌外，產品的質量、服務品質、知名度、聲譽、市場佔有率等皆是做品牌不可或缺的元素。所以塑造品牌不能只是將產品全權交由當地經銷商處理，而是要掌握品牌話語權，直接面對消費者(D2C)是建立品牌的方式之一。

以上是擷取雜誌部分內容來跟大家分享，雜誌還有許多市場資訊及企業南向案例尚未分享，大家有興趣可以購買來看。